--本文摘自凯索咨询首席架构师张晨的《极简战略》

 市场洞察指的是通过研究、判断市场的动向和趋势，结合企业的强项和短板，发现目标市场。所以的差距分析绝大部分是为市场洞察服务的。 

  首先，我带大家一起看看市场洞察的基本框架，然后跟你一起聊聊如果通过“5看”来进行市场洞察。

 
以下是进行市场洞察的基本框架：

 1. 定义目标与范围：

•明确洞察的目标是什么，例如：了解茶饮市场00后消费者需求、 识别新的市场趋势、评估竞争态势或预测行业未来变化。

•确定需要研究的自己企业具体产品、服务、地域、目标客户群体等要素。

2. 收集信息：

•一手数据收集：原来通过问卷调查、访谈、焦点小组讨论、用户测试等方式直接从潜在客户那里获取信息。现在可用信息化。

•二手数据收集：看竞争对手年报、发布会；查阅公开报告、行业白皮书、政府统计数据、市场研究报告、竞争对手分析资料等现有文献。

•大数据分析：各类种草平台的数据抓取归纳。利用网络搜索、社交媒体监测、数据分析工具抓取并分析线上行为数据和反馈。现在通过大数据分析，尤其是AI人工智能，获取的信息更权威更全面、还有逻辑分析参考数据。

3. 市场细分与定位：

•根据收入、年龄、偏好、地理、人口统计学、心理特征、行为习惯等因素对市场进行细分。

•了解各细分市场的特点和需求差异，以及企业产品的定位是否匹配。

4. 竞品分析：

•分析竞争对手的产品特性、定价策略、市场份额、营销活动和品牌优势。

•探究竞品的成功与失败因素，以找到自身在市场中的差异化机会。

5. 趋势分析：

•跟踪行业技术发展、政策法规变化、消费观念变迁等宏观趋势。•预测这些趋势如何影响市场需求和竞争格局。

6. 消费者洞察：

•通过深度消费者研究理解消费者的购买动机、决策过程和满意度水平。

•分析消费者对于新产品、新功能和服务的需求及接受程度。

7. SWOT分析：

•对企业的内部（Strengths, Weaknesses）和外部（Opportunities, Threats）环境进行全面评估。

8. 建立模型与假设：

•基于收集的数据和洞察结果构建战略模型，并形成关于市场动态和增长潜力的合理假设。

9. 制定洞察报告与行动计划：

•将上面林林总总的所有信息整合成具有指导意义的市场洞察报告，提出明确的战略建议和行动方案。

    我在这里提醒一下，不要变成数据的奴隶。将数据分门别类，进行不同维度（包括交叉互证）才能更好进行有用、可行的市场洞察。

     
“不要指望好运气以预测未来，要专注于有纪律的逻辑，创造未来。

       ----吉姆·柯林斯在《基业长青》

     其次，我带大家一起学习企业如果通过“5看”来进行市场洞察。 

1、看“环境”。特别是看趋势、包括国内外宏观大势、行业大势等。

---宏观环境、技术(比如红衣教主老周对AI的分析就很到位）与服务、人口统计数据、法律与政治发生了什么，主要变化将影响到你所在的行业那个方面。

---产业正在发生的变化，价值转移和技术的未来发展趋势等，评估对市场未来可能带来的影响和变化

2、看“客户”。看看客户诉求与市场的收入来源，特别是市场空间、入局时机和客户痛点的分析。

    ---企业服务于哪些客户? 

      用户画像是什么?客户的需求与当务之急的挑战是什么?

--- 为什么客户选择你的产品与服务?

你的价值主张应如何调整以适 应客户需求的变化?

3、看“伙伴”。朋友多了路好走，关键是利益要绑定。

   ---与自己企业现有的资源和能力相比，生态系统其他合作

伙伴拥有什么资源和能力?

--- 如何嫁接生态系统其他合作伙伴，拥有什么资源和能力从而形成新的商业模式?

4、看“对手”。知己知彼，百战不殆。尤其是在差异化优势并不明显，价格战非常激烈的情况下。

 ---竞争对手的战略意图、经营状况如何?

    未来竞争应该采取的主要策略是什么?

 ---竞争市场上发生或者正在发生什么变化?

    竞争对手有哪些，谁是主要竞争对手?

5、看“自己”。SWOT分析是一个非常好的工具，自知者明。明确面临的挑战和机遇，扬长避短，找到自己的细分市场。

    ---自己的优势是什么? 劣势是什么?

    ---自己如何发挥优势、建立战略控制力?

看完上面的东西，ARE YOU OK ?
谈谈自己的新见解吧？