如何打造更好的商业模式？-kisooo（凯索咨询）

什么是好的商业模式？
利益相关者的需求如何平衡？
关键资源跟盈利模式有什么关系？

凯索为您提供更好的商业模式提升机会！

--- 主要为各类消费品企业提供商业模式优化、更新、适应化改造，提升盈利能力、交易结构、利益分享、价值链再造、几何倍增等方面。特别是爆品策略、IP变现、平台优化、抢占生态位、差异化竞争、跨界整合、创新驱动、情绪价值变现等。

具体来说，凯索的商业模式相关业务如下：

1、优化商业模式
2、盈利模式创新
3、关键资源方的进化
4、利益交换者的结构优化
5、核心价值的发掘及重组
6、生态链的定位与布局
7、收入及成本模型优化
8、商业模式可持续化研究
9、价值链与生态位的起个与创新
10、其他个性化定做。

下面，我给各位交流一下基本的商业模式常识，希望对你的工作有所启发。

上、商业模式的要点

商业模式的要点涉及企业如何创造价值、传递价值和捕获价值。一个完整的商业模式通常包含以下九个关键要素：

价值主张：
即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。这涉及到企业如何确定其产品或服务的独特卖点，以及这些产品或服务如何满足消费者的特定需求。
消费者目标群体：
即公司所瞄准的消费者群体。企业需要明确其目标客户是谁，这些客户的共同特征和需求是什么，以及如何通过产品或服务来满足这些需求。
分销渠道：
即公司用来接触消费者的各种途径。这包括直销、零售、在线销售等多种方式，企业需要选择最适合其产品或服务的分销渠道。
客户关系：
即公司同其消费者群体之间所建立的联系。良好的客户关系管理可以帮助企业更好地理解客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
价值配置：
即资源和活动的配置。这涉及到企业如何分配其有限的资源（如人力、物力、财力）以实现最大的价值创造。
核心能力：
即公司执行其商业模式所需的能力和资格。这包括企业的技术、管理、营销等多方面的能力，这些能力是企业在竞争中脱颖而出的关键。
价值链：
为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的支持性活动。这涉及到企业从原材料采购到产品生产、销售、售后服务等整个价值创造过程的管理和优化。
成本结构：
即运营一个商业模式所引发的各种费用的总和。企业需要明确其成本构成，以便更好地控制成本、提高效率。
收入模型：
即公司通过各种收入流来创造财富的途径。这包括产品销售、广告收入、订阅服务等多种方式，企业需要选择最适合其商业模式的收入模型。

中、商业模式的核心要素

从概念本质和指导实践的角度出发，商业模式的核心要素可以归纳为以下五个：

战略定位：
包括市场定位、业务定位和价值定位。企业需要明确其目标客户群体、所提供的产品和服务以及价值创新的思维精髓和目标规划。
客户价值：
优秀的商业模式一定是能够创造独特客户价值的模式。这涉及到企业如何理解并满足客户的特定需求，以及如何通过产品或服务为客户提供独特的价值体验。
赢利模型：
指商业模式中企业的自身价值获取机制与基本赢利模式。这包括价值获取、战略定价和目标成本规划等关键方面。
战略控制：
优秀的商业模式应当能够强化企业在竞争中的战略优势，并防止模式被模仿。这涉及到企业如何通过客户忠诚、战略地位和模仿障碍等关键举措来加强其竞争优势。
运营能力：
商业模式实施内在性地要求与之相匹配的运营能力。这包括显性资源和能力以及隐性资源和能力等多个方面，企业需要确保其具备或能够形成与模式相匹配的运营能力。

下、商业模式的创新

商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值。商业模式创新可能包括多个商业模式构成要素的变化，也可能包括要素间关系或者动力机制的变化。
成功的商业模式创新通常具有以下特征：

提供全新的产品或服务：
开创新的产业领域，或以前所未有的方式提供已有的产品或服务。
显著区别于其他企业：
其商业模式至少有四个要素明显不同于其他企业，而非少量的差异。
有良好的业绩表现：
体现在成本、赢利能力、独特竞争优势等方面。

为了实现商业模式创新，企业需要具备敏锐的市场洞察力、强大的研发能力和灵活的组织结构等多个方面的优势。同时，凯索希望各个企业还需要不断探索新的商业模式和盈利模式，以适应不断变化的市场环境和客户需求。