下文摘自凯索咨询的首席专家 张晨老师所著的《极简战略》

"战争处处充满偶然性。

要想不断地排除意外事件的干扰，
    必须具备两种特性：

一是在茫茫的黑暗中依然能发出内在的微光，

    以照亮真理的智力；

二是敢于追随这种微光继续前进的勇气。     
             -----《战争论》克劳塞维茨

 本节我们主要从组织或个人的不同发展阶段、不同市场、不同组织、不同打法及不同的战略落地说起。

    首先，市场是企业收入的来源及存在的基础。
   但是要开拓市场要先考虑实质的东西----用户痛点、用户特点、产品、资金、技术及市场区隔（什么样不同的市场）。

1、创业期（导入期）：
投入初始资本和采用创新性技术,开发混沌市场；

2、成长期：
引入外部资本（也可能是人力资本）和采用成长性技术，抢占蓝海市场；

3、扩张期：
通过资本运营和采用主导设计，在红海市场占据有利地位。

4、转型期：
通过公司创投和技术范式变革，造蓝冰市场。

其次，组织是企业的层级架构、责权利及效率的保障，不同发展阶段的组织当然也应该有所不同。

1、创业期， 
创始人作为舵手带领草班团队，打造扁平组织。

2、成长期，
业务、团队实现专业化，打造层级组织。

3、扩张期，
创始人作用淡化，团队职业化，打造事业部组织或者合伙制模式。当然各类生猛海鲜模式也可以尝试。

4、转型期，
创始人再次发光发热，打造耗散结构自组织。

再次，打法是企业面对各类不确定内外环境下，对用户的选择与服务，对竞争对手的超越，更是夯实自己核心竞争力的关键。不同发展阶段，当然打法也有很大的不同。
1、创业期，

通过开发MVP（最小可行产品）、口碑营销、老板魅力等，实现单点突破。

2、成长期，

全力冲刺，打造爆款产品，实现规模经济扩张期，通过多元产品的关联驱动，实现范围经济。

3、扩张期，

通过系列或多元产品的关联驱动， 实现范围经济.

4、转型期，
通过自我进化、品类创新和营销，实现生态经济。

最后，战略落地与战略实施要考虑到企业的各种现实：资金、人才、资源、人脉、实际控制人综合素养等。自然，不同发展阶段，战略落地与实施也有很大的不同。

具体来说，各阶段战略落地的关键要点如下：

1. 创业阶段：
•战略落地：首要任务是验证商业模式，快速迭代产品或服务，寻找产品市场契合点（Product-Market Fit）。这阶段战略落地的核心在于灵活试错和低成本快速扩张。
•行动措施：聚焦核心客户群，打造最小可行产品（MVP），利用有限资源进行市场营销和客户获取。
•资源配置：侧重于研发投入和市场测试，同时注重现金流管理，确保生存并逐步积累用户和口碑。
2. 成长阶段：
•战略落地：在确认商业模式可行的基础上，迅速扩大市场份额，形成竞争优势。战略目标可能涉及规模化生产和分销网络建设。•行动措施：扩充团队，加大市场推广力度，完善内部运营流程和管理体系，提高生产和服务效率。
•资源配置：在保持研发持续投入的同时，加大在营销、供应链和基础设施等方面的资本支出，平衡增长与盈利之间的关系。

3. 稳定阶段（成熟期）：
•战略落地：追求持续稳定的增长，巩固市场地位，多元化产品线或业务范围，提升品牌形象，寻求新的增长点。
•行动措施：精细化管理，提升客户服务质量和满意度，引入先进技术和管理手段，开展并购重组以扩展业务边界。
•资源配置：在稳健经营的前提下，适当分散风险，加大对战略转型项目和长期技术研发的投入，维持企业竞争力。

4. 衰退阶段：
•战略落地：面临行业周期性变化或市场饱和，企业需调整战略以应对挑战，进行业务转型、剥离不良资产或寻求新增长路径。
•行动措施：进行组织重构，削减冗余成本，优化资产组合，启动创新项目，培育新的业务单元。
•资源配置：更加注重资金效率，压缩非核心领域的开支，集中力量在具有潜力的新业务或市场细分领域进行投资。
     

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