【前言】
2025，作为企业管人员，是不是心里有些慌乱？
40年的高增长好像过眼云烟，而中国面对的地缘政治又非常不是让人安心。
如何办？
本网特邀请凯索咨询的首席专家张老师为大家整理了----向应对低增长和不确定性的日企学习系列，供您参考。
因为我们现在的情况跟日本企业有太多的类似，看看别人如果熬过，想想我们自己如何应对！
过去30年间，日本经济经历了剧烈起伏，但日本企业却在低增长、低内需环境下，采用精细化管理、出海国际化、布局二次曲线、大胆转型、深化技术研发、改革公司治理等办法成功突围，实现了跨周期发展，最终涌现出一批基业长青的百年家族企业。它们应对经济下行和巨大不确定性的发展策略，无疑可为正在面临相似挑战的中国企业提供参考和借鉴。
第一，日本过去30年间面临的低经济增速局面，与中国目前情况有相似之处。1993-2023的30年间，日本GDP平均增速低至0.6%左右，目前中国经济增速也已从两位数降低到了4%-5%左右。
第二，日本走过了“工业化-信息化-可持续发展及个性化-人工智能+生命科技”的转型历程，工业化社会追求的是效益、效率和生产力；信息化社会主要是通信技术和互联网的普及，以及电子设备的高性能与多功能实现发展；而在可持续发展型社会，大众需求逐渐转向情感、安全、健康、环保等方面，从而推动医疗保健、环境保护等领域的增长。在AI和生命科技时代，更是将科技应用推向一个新高度。而中国企业也将面临类似新业务发展曲线。
第三，和日本一样，中国社会也面临人口老龄化、少子女化压力。老龄化意味着劳动力红利消失，这给日本企业带来过巨大考验，也是中国企业即将迎接的未来。
第四，过去30年间，日本经济历经多次危机。包括1970-1980年间的石油危机，导致日本制造业成本高企；1990年代日本经济泡沫破裂，国内需求锐减加上日元升值，加剧了日企出口劣势；1997年亚洲金融危机；2000年代又面临频繁的国际贸易争端以及原材料价格和海运费波动，也对出口带来影响。2008年全球金融危机，2011年日本3.11大地震，以及2019年-2022年新冠疫情都对日本企业经营带来冲击。
我们进入正文吧：
精益管理、技术创新、客户聚焦、全球化布局、社会责任和灵活应变
日本在“失去的三十年”（1990年代至2020年代）期间，经济长期处于低增长和通缩状态，许多中小企业面临严峻挑战。然而，一些中小企业通过灵活应变、创新和精益管理等策略，成功在逆境中生存并发展壮大。以下是日本中小企业在“失去的三十年”中应对低增长和不确定性的具体实例，这些案例展示了它们如何借鉴百年日企的经验并实现突破。
1、小玉制作所（Tama Seiko）：精益生产与专注细分市场
背景：小玉制作所是一家小型精密零件制造商，员工仅50人左右。
应对策略：
引入丰田的精益生产模式，优化生产流程，减少浪费。
专注于高精度、小批量的定制化零件生产，避开与大企业的直接竞争。
成果：在经济长期低迷的背景下，小玉制作所通过精益管理和专注细分市场，保持了较高的利润率，并成为多家大型企业的长期供应商。
2、中村留精密工业（Nakamura-Tome Precision Industry）：技术创新与全球化
背景：中村留精密工业是一家中小型机床制造商。
应对策略：
开发高精度、多功能的复合加工机床，满足汽车和航空行业的需求。
通过在中国、印度和东南亚设立销售和服务网点，开拓海外市场。
成果：在“失去的三十年”期间，中村留的海外销售额占比超过50%，成为其增长的重要动力。
3、伊那食品工业（Ina Food Industry）：环保与社会责任
背景：伊那食品工业是一家生产琼脂（食品添加剂）的中小企业。
应对策略：
使用可再生能源和减少废弃物排放，践行可持续发展理念。
积极参与社区活动，例如为当地学校提供环保教育。
成果：在经济低增长的环境中，伊那食品工业通过差异化竞争和社会责任实践，保持了稳定的市场份额。
4、小林制药（Kobayashi Pharmaceutical）：产品创新与客户聚焦
背景：小林制药是一家以生产日用消费品为主的中型企业。
应对策略：
不断推出满足消费者需求的新产品，例如清凉喷雾、除臭剂和功能性饮料。
注重倾听消费者反馈，快速调整产品设计和营销策略。
成果：在“失去的三十年”期间，小林制药通过创新和客户导向的策略，实现了销售额的持续增长。
5、大和房屋工业（Daiwa House Industry）：多元化与数字化转型
背景：大和房屋工业是一家以住宅建设为主的中型企业。
应对策略：
从传统的住宅建设扩展到物流设施、数据中心和太阳能发电等领域。
引入BIM（建筑信息模型）技术和智能家居解决方案，提高效率。
成果：在经济不确定性增加的背景下，大和房屋工业通过多元化和数字化转型，保持了稳定的增长。
6、丸井织物（Marui Orimono）：传统工艺与现代设计结合
背景：丸井织物是一家拥有百年历史的中小型纺织企业。
应对策略：
将传统纺织工艺与现代设计结合，推出高端时尚面料。
通过讲述百年工艺的历史和文化，提升品牌价值。
成果：在低增长的市场环境中，丸井织物通过差异化竞争，保持了较高的利润率。
7、山田化学工业（Yamada Chemical Industry）：专注细分市场与客户定制
背景：山田化学工业是一家生产特殊化学品的中小企业。
应对策略：
专注于生产高附加值的特殊化学品，例如用于电子和医药行业的精细化学品。
为客户提供定制化解决方案，建立长期合作关系。
成果：在“失去的三十年”期间，公司通过专注细分市场和客户定制服务，保持了稳定的订单量。
8、富士通将军（Fujitsu General）：节能环保与全球化
背景：富士通将军是一家生产空调和家电的中型企业。
应对策略：
开发节能型空调产品，满足全球市场对环保家电的需求。
在东南亚、印度和中东等新兴市场设立生产基地和销售网络。
成果：在低增长的市场环境中，富士通将军通过节能产品和全球化布局，实现了销售额的增长。
9、三谷食品（Mitani Food）：本地化与品牌升级
背景：三谷食品是一家生产调味品和食品的中小企业。
应对策略：
根据不同地区的口味偏好，推出定制化产品，例如为中国市场开发低盐酱油。
通过包装设计和品牌故事营销，提升产品附加值。
成果：在“失去的三十年”期间，三谷食品通过本地化和品牌升级，成功开拓了海外市场。
10、大和精工（Daiwa Seiko）：灵活应变与客户关系管理
背景：大和精工是一家生产工业零部件的中小企业。
应对策略：
灵活调整生产计划和库存管理，降低运营风险。
注重与客户建立长期合作关系，通过定期沟通和定制化服务，赢得客户信任。
成果：在低增长的市场环境中，大和精工通过灵活应变和客户关系管理，保持了稳定的订单量。
