我们看一个场景：你家小区门口有两家早餐店。一家规规矩矩的卖东西，服务质量也很好，你花多少钱吃多少钱的东西。另外一家早餐店他稀饭免费，不管大米稀饭、小米稀饭、红豆稀饭、豆浆全部免费，其他的收费。你会选哪一家？
现实中就有一家企业、做某某小面的全国连锁企业，它早餐稀饭全部免费，现在客户非常多了。他不仅早餐客户多了，中餐、晚餐客户也多。你说这不是公平竞争吗？怎么这样做呢？
其实我们知道“世事洞察皆学问”。你就要找到用户疼点来，或者是这个变化的趋势，你才知道商业的规律。 我现在情况是什么，大家消费是干什么？口袋没钱了！没钱是干什么？想占便宜！人性的根本！！
如果你让我免费喝稀饭，我可能就买个包子、买个面条、卖个盒饭，这不是一个机会来了吗？我们发现有两个管理理论很误导人：一个定位理论，第二个是引流理论。基本 就说我这个商家定位中层的、高层，告诉定位的人群以后，我按照这人群东西（需求）来去做。另外一个，一个产品，我拿免费产品引流，有用户过来我再收高价。
我发现经济下滑期，你这种思路很危险的。我们现在稳住用户，才是最大的收获。你不下牌桌才能在牌桌上打下去，你下台就没用了。所以，我们说战略是个趋势，营销是把人聚集起来，聚集人群以后再说下一步。你不要说那种千方百计（忽悠用户的招数），这个理论其实没用的，用户不买单没有收入，门可罗雀，活都活不下去，有个鬼用！
我们分析的道理，是让你想象你的企业如何优化计划，那部分免费把用户留下来，说别人收费的时候、你免费留下来（用户）再说，这是一个绝招。很多企业都可以去现场测试，
我们互动一下：如果你是一家肠粉店老板，你生意本来做得很好。隔壁有一家开了一家肠粉店，他现在包子半价还免费送粥，肠粉也优惠，你怎么办？还有一家企业，在你隔壁对面，你本来什么都收费、好好的。他突然酒水免费，而且送水果，面对这东西你怎么办？我们现实中你是不是有哪咤那种感觉：我不活也让你死！ 就这死的感觉、很恶心，但是他们经常先人一步，去哪儿？先机活下来了，活得很好！
所以，大家一定要想一下，在消费低迷期如何舍弃一部分，然后稳住自己基本盘，然后再谈发展。我大家要想这东西：最终人性喜欢占便宜，人穷的时候占便宜的心理！如果你违反人性就很麻烦。
大胆假设，小心求证。 我是战略新营销的张老师，让我们一起思考，共同进步。
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